שמח שהצטרפתם אליי לגיליון נוסף של מועדון החברים הסודי (אוקיי לא כל כך סודי) והמגניב (די מגניב, תודו). יש לי טונות של חומר מגניב בשבילכם החודש! בואו נעוף על זה :)
- אדם
אני גאה להציג בפניכם את המיני קורס הראשון בארץ שעוסק כולו בנושא הקריאות לפעולה. הגיע הזמן שמישהו ילמד את זה :)
לאחרונה, דיסני היתה בכותרות בעקבות זכייתו באוסקר של "לשבור את הקרח" (ככה קוראים לזה בעברית?) בפרס סרט האנימציה הטוב ביותר של השנה (בפעם הראשונה בתולדות סטודיו האנימציה של דיסני שקיים מזה 91 שנים), אך המורשת שדיסני השאיר אחריו גדולה הרבה יותר מהערך הנקוב של הסרטים, הפארקים והסיפורים.
בשבילי וולט הוא לא רק גיבור ילדות אלא רול-מודל עצום, הסטיב ג'ובס המקורי, היזם האולטימטיבי ואיש העסקים האולטימטיבי. (וזה המקום לציין שבניגוד לשמועות הוא לא היה לא גזען ולא אנטישמי - בדוק - זה משגע אותי כשמזכירים את השטויות האלה).
אחד הדברים שדיסני הצטיין בו היתה אומנות השיווק. ההיסטוריה שלו מעידה על יזם אמיתי, סיפור "מעוני לעושר" אמיתי, שממשיך לחיות ולתת השראה לדורות היזמים ועובדי החברה שבאו בעקבותיו. מיצירת סרט האנימציה הראשון באורך מלא, "שלגיה ושבעת הגמדים", להמצאת מצלמת המולטיפליין שעזרה לו בהשגת ההצלחה המוקדמת שלו בתחום הסרטים. לדיסני היה מוח מבריק.
בהתבסס על גילוים מפוסט באתר Quora, הנה 5 מהטריקים השיווקיים הטובים ביותר של דיסנילנד, שכל יזם צריך ללמוד וליישם בעסק שלו.
1. הכל עניין של פרספקטיבה.
הביטו מקרוב על הטירה של היפהפיה הנרדמת, ותבינו שמשהו קצת מוזר מתרחש. דיסני והצוות שלו עשו שימוש בקונספט "פרספקטיבה כפויה", כדי שהפארק יראה גדול יותר, כולל הטירה. איך הוא עשה את זה? בדיוק כמו בציור, אפשר לשנות את הגודל של דברים כדי שיראו קרובים או רחוקים יותר. דיסני והצוות שלו השתמשו בטכניקה הזו לכל אורכו של הפארק. לדוגמא, הם שינו את גדלי העצים והסלעים בהר מאטרהורן כדי שיראה גדול יותר, וברקע הטירה של היפהפיה הנרדמת.
עבור יזמים, תזכרו שהכל קשור לתפיסה. איך תוכלו להשתמש בפרספקטיבה כפויה כדי לשדר תדמית גדולה ומרשימה יותר לעולם?
2. כל פרט חשוב.
בפעם הבאה שאתם מטיילים במיין סטריט בפארק של דיסני, שימו לב למערכות האיוורור לצד החנויות. מכונות אלה מדיפות ריחות עדינים מאוד כדי ליצור תחושה המותאמת לעונה. לאורך השנה, הריח הוא של ממתק וניל, חוץ מבחגים, אז ריח של קינמון נידף באוויר.
עבור העסק שלכם, זכרו שהפרטים הקטנים משנים. האם אתם מקדישים תשומת לב לפרטים בכל זווית של העסק שלכם? לקוחות תמיד מחפשים חברות שיצאו מדרכן כדי לעמוד בדרישות שלהם, ואף מעבר לכך. כל דבר קטן, מכרטיסים הנכתבים בכתב יד, לטלפון מעקב או מדיניות החזרה מעולה, יכול לעשות את כל ההבדל.
3. נגישות עם נגיעה של בלעדיות.
דיסני יצר את דיסנילנד עבור האנשים. הוא רצה שלאורחים תהיה חוויה מדהימה שתגלם את רגשות האהבה והשמחה שהוא חש כלפי המקום בו גדל. אבל אפילו דיסני ידע שלא משנה כמה הפארק נגיש, עדיין צריכה להיות תחושה עדינה של בלעדיות באוויר. בגלל זה הוא יצר את "Club 33", מקום חבוי בכיכר ניו אורלינס בפארק, שם אפשר לשתות אלכוהול. לא רק שאתם צריכים להיות חברים כדי להשיג הזמנה במקום, אלא גם שהמועדון דורש תשלום רציני עבור מנוי (בערך $25,000 דמי חניכה ו-$10,000 נוספים לשנה). בשילוב עם זמני המתנה ארוכים מאוד להצטרפות (בממוצע 10 שנים), המקום הפך פופולרי מאוד.
האסטרטגיה הזו יכולה לעזור ליזמים מכל רקע. תשקלו להציע ללקוחות הטובים ביותר שלכם יחס VIP או קהילה, והטבות ותמריצים כדי להישאר נאמנים לחברה. לא רק שזו דרך להגיד תודה, אלא שזה גם יוצר מועדון אקסקלוסיבי שאנשים רוצים להצטרף אליו. אם הערך והמשיכה קיימים, האנשים יהיו מוכנים לשלם.
4. הפעלת מעריצים.
אחת האסטרטגיות המדוברות ביותר בתחום השיווק כיום, היא יצירת אינטרקציה בין המעריצים למותג. עם כל הבאז של המדיה החברתית, איך באמת אפשר לגרום ללקוחות שלכם, ויותר חשוב, ללקוחות הפוטנציאליים שלכם, להיות פעילים במה שאתם עושים?
קחו טיפ מדיסני ותתחילו באז אורגני על "סוד" שלא ניתן לשמור עליו. במשך שנים, מעריצי דיסני טיילו לדיסנילנד כדי ליהנות מהפארק, אבל יש גם קבוצה של מעריצים נלהבים שחוזרים לפארק בשביל הסיבה "החבויה." לכל אורך דיסנילנד, צוות דיסני שתל מיקי מאוסים חבוים, ובמשך עשורים מעריצי דיסני חזרו לפארק כדי לנסות למצוא אותם ולשתף את כל אלה שגילו.
איך תוכלו להתחיל באז וליצור תנועה של מעריצים שמנסים לגלות את המותג שלכם?
5. שיעורים במיקור חוץ.
כמה אטרקטיבי היה דיסנילנד אם הייתם עומדים בתור כדי לרכב על המאטרהורן, ופתאום מקק התרוצץ ליד הרגל שלכם? מה אם הייתם במנהרה החשוכה של רכבת ההרים של אינדיאנה ג'ונס כשעכבר צייץ והתרוצץ על הנעל שלכם? לא רק שזה היה דוחה לגמרי את מבקרי הפארק, זה גם יכול ליצור פאניקה שהפוטנציאל שלה מסוכן ובטוח יפגע במוניטין של החברה. מצד שני, גם התזה של חומרי הדברה מקצועיים לכל אורך הפארק לא נראית כמו אופציה מושכת. דיסני הבינה את הבעיה הזו.
החברה עשתה מיקור חוץ לבעיה המלוכלכת הזו ע"י כך שהביאה חתולים שיסתובבו בפארק בלילה ויטפלו בעכברים ובחרקים. המסורת הזו נמשכת גם היום, לצד שימושים יצירתיים אחרים בטיפול בבעיית המזיקים, כמו שימוש בפרת משה רבנו במהלך הלילה.
אולי מיקור חוץ יכול לפתור בעיה נפוצה שיש לכם, וגם ליצור עבודה עבור מישהו שמתאים יותר לטיפול בבעיה? שקלו את כל הפתרונות המיוחדים והלא שגרתיים במאגר המשאבים שלכם. מזווית שיווקית, זה יכול להיות עזרה הקשורה לקמפיין שלכם, אסטרטגיית מדיה חברתית או איך לגשת לפרסום.
יש אנשים שאוהבים לשתף פעולה עם אחרים כדי להשיג את המטרות שלהם, ויש אחרים שמעדיפים לרדוף אחר החלומות שלהם בעצמם. מצאתי ששיתוף פרטנרים בעלי תחושת מחויבות דומה בשאיפות שלי זה מתגמל מאוד - בעיקר קבוצות Mastermind. חיזקתי את החברויות שלי, התקדמתי משמעותית לעבר השגת המטרות שלי, ואני ממשיך לצמוח תודות לתמיכה שקיבלתי מקבוצות ה-Mastermind שלי במהלך השנים.
במאמר זה אספר לכם מה הן קבוצות Mastermind, היתרונות שלהן, ואסטרטגיות מוצקות ופעולות שאתם יכולים לעשות כדי להתחיל את קבוצת ה-Mastermind שלכם היום.
מה זו קבוצת Mastermind?
המקום הראשון בו נתקלתי בקונספט של קבוצת Mastermind היתה בספר של נפוליאון היל "Think and Grow Rich". בספר, היל מתאר קבוצת Mastermind כך:
קואורדינציית הידע והמאמץ של שני אנשים או יותר, שעובדים עבור מטרה מוגדת, ברוח ההרמוניה.
מהנסיון שלי, קבוצות ה-Mastermind שלי נוצרו סביב מספר אנשים השואפים להשגת מטרה משותפת - מיעדים קטנים כמו קבלה לקולג' ושיפור הכושר, לגדולים הרבה יותר.
מה הם היתרונות של קבוצות Mastermind?
• תמיכה הדדית. אני אוהב ליצור קבוצות הבנויות סביב פעילות ספציפית, אבל גם אם המטרות שלכם משתנות, תוכלו להסתמך אחד על השני עבור תמיכה. הרבה פעמים כשההתקדמות שלי לעבר מטרה מסוימת מאיטה, חברי הקבוצה שלי הם האנשים היחידים שבאמת מבינים מה קורה מאחורי הקלעים, ותומכים בי למרות מאמצי הכושלים.
• פרספקטיבות שונות. הקשבה לדרכי הסתכלות שונות השייכות לחברי קבוצות ה-Mastermind עוזרות לי להבחין בבעיות שלא הייתי מודע אליהן בדרך אחרת - בחיים האישיים שלי ובצורה בה אני ניגש למטרות שלי. בין אם אני מסכים עם הדעה או לא, זה תמיד נותן לי הבנה עמוקה יותר של איך אני יכול לשפר את הגישה שלי.
• מקורות. לכל אחד בקבוצה שלכם תהיה גישה לסט אחר של כישורים וקשרים עם אנשים. מצאתי לעיתים קרובות שכשאני מבקש עזרה מאנשים בקבוצות ה-Mastermind שלי, המקורות האלה עוזרים לי להתקדם בדרכים בהם לא יכולתי לבדי.
• לקיחת אחריות. חברי הקבוצה שלי תולים בי אחריות למטרות אותן אני מגדיר. בנוסף, הידיעה שיש לי פגישה קבועה עם הקבוצה, מניעה אותי להתקדם - כי אני לא רוצה להיות האדם היחיד בקבוצה שמדווח שלא עשה מאמץ כדי לקדם את הפרוייקטים שלו.
איך אני מתחיל קבוצת Mastermind?
להתחיל קבוצת Mastermind זה תהליך המטעה בפשטותו:
• בחרו נושא. הוא עלול להיות מקיף או ספציפי כפי שאתם רוצים (כמו כל החיים שלכם). אם אתם חדשים לקבוצות Mastermind, הייתי ממליץ להתחיל בבחירת נושא ספציפי בחייכם. למשל, כושר, קריירה, לימודים, או תחום רחב אחר שאתם רוצים לשפר.
• בחרו את השותפים שלכם. אדון בזה בצורה רחבה יותר בהמשך. קבוצת Mastermind טובה רק כמו האנשים שנמצאים בה - בחרו את השותפים שלכם אחרי מחשבה רבה.
• הסכמה על חוקי ברזל. אספק הכוונה בהמשך, אבל תזכרו שהכוונה בביסוס חוקים היא לא להפריע לאף אחד, אלא לוודא שכולם מרוויחים מקבוצת ה-Mastermind. אני אוהב לשמור על סט חוקים בסיסיים רגועים ולסמוך על הכבוד ההדדי בין החברים בקבוצה, אבל תוכלו לקבוע חוקים נוקשים יותר אם תרצו.
• תעמדו בפגישות!
את מי כדאי לי להזמין לקבוצת ה-Mastermind שלי?
שתי מילים: מוטבים משותפים. כל חבר בקבוצת ה-Mastermind שלכם צריך להיות מסוגל לא רק לספק לכם פידבק ועצות טובות, אלא גם להרוויח מהפידבק שלכם. חלק מהתכונות אותן אני מחפש בחבר קבוצה כוללות:
אמביציה ורמת מחוייבות דומה. אתם רוצים שכל אחד בקבוצה יהיה מחוייב בצורה דומה. אם אחד שואף להתחרות בתחרות פיתוח גוף, ואתם רק מנסים לצמצם את כמות הסוכר בדיאטה שלכם, כנראה שאתם לא מתאימים להיות יחד בקבוצת Mastermind.
סט כישורים מגוון. בהיותי אנליטי מאוד, אני ניגש לדברים מזווית הנדסית ומדעית. אני נהנה מקבוצות Mastermind בהן יש אנשים השותפים לפרספקטיבה שלי, אבל מפיק גם פידבק בעל ערך רב מאנשים שהזווית שלהם יותר אבסטרקטית ומחוברת לרגשות (בניגוד לגישה אנליטית "קרה" כמו שלי).
פותרי בעיות. זו ההעדפה האישית שלי - אני אוהב פרטנרים שהם פותרי בעיות פעילים. המטרה שלי בקבוצת Mastermind היא להשיג פידבק, פתרונות לבעיות ולהתקדם.
אני אוהב להגביל את קבוצות ה-Mastermind ל-5-8 אנשים. זה עוזר לשמור על הפגישות קצרות אך מעמיקות ונקודתיות. תוכלו להתנסות במספר אחר של אנשים, אבל אני ממליץ להתחיל עם 2 או 3 חברים אם זו הפעם הראשונה שלכם עם קבוצת Mastermind.
איך אני מפעיל קבוצת Mastermind?
1. היפגשו באופן קבוע ומדויק. זה הבסיס החשוב ביותר. תשמרו על זמני פגישה מדוייקים, תוודאו שכל החברים דייקנים - ותסיימו בזמן. בדרך כלל פגישה שלי עורכת שעה בשבוע. אולי תצטרכו זמן רב יותר או פחות, אבל תוודאו שיש לכם מספיק זמן, בגלל שאתם רוצים…
2. לתת לכל חבר זמן שווה. אנחנו לא משתמשים בטיימר, אבל עבור קבוצות גדולות יותר אולי זה יהיה הכרחי. אני דואג שרוב הקבוצות שלי יהיו בעלי עד 8 חברים בלבד, ובאופן כללי כולנו מודעים לכך שיש לכל אחד 20 דקות, ואנחנו משתדלים לשמור על זה כך.
3. אל תפריעו לאחרים. לכל אחד יש את הזמן שלו, ותזכרו שהמטרה של הפגישה היא לתת לכל אחד צ'אנס - ולא תמיד זה קשור אליכם. תשמרו את כל התגובות שלכם עד שהחבר סיים לדבר. בדרך כלל אנחנו לא קופצים לתוך זמן הדיבור של חבר אלא אם כן הוא שואל שאלה.
4. תחליטו אם אתם צריכים סדר יום (אג'נדה). לקבוצות ה-Mastermind שלי בדרך כלל יש נושא לשיחה (שנהוג שנקבע בפגישה הקודמת), אבל אין סדר יום מפורש. בעבר הפעלתי קבוצות להן היו נושאים ברורים בסדר היום כדי לדאוג שחברים לוקחים אחריות ומדווחים על ההתקדמות שלהם - נסו את זה ותחליטו מה מתאים עבורכם.
5. תחליטו אם צריך חבר ש"ינהל" את הקבוצה. בקבוצות שלי, אני מתחיל את השיחות, ומשמש כמנהל רגוע מאוד - אני קובע מי ידבר קודם. זהו - כל אחד אחראי לשיטור של עצמו. אולי הקבוצה שלכם תצטרך מנהל יותר פעיל - אחד שישמור על כך שאנשים ידברו בזמן שלהם, ויעברו בין נושאים.
6. שמירה. תוודאו שאתם שומרים את מה שקרה בכל פגישה - שיעורים והישגים, מטרות ודברים שאתם רוצים שכל אחד בקבוצה יקח אחריות עליהם. אני אוהב להשתמש ב-Google Documents. אפשר גם להפעיל קבוצות אונליין דרך Skype ואז אפשר להשתמש ב-MP3 Skype Recorder (חינמי) כדי להקליט את כל השיחות ב-mp3.
שלוש שאלות כדי להתחיל את קבוצת ה-Mastermind שלכם
אם אתם מוכנים ליצור קבוצת Mastermind, אולי תרצו מבנה בסיסי מאוד שיעזור לכם בהתחלה. שלוש השאלות האלה אף פעם לא נכשלות להוציא את הקבוצות שלי להתחלה מצוינת. תוך שהקבוצה שלכם מתפתחת, תחשבו על סדר היום האישי שלכם ושאלות שאתם רוצים שכל חבר יענה עליהן - אבל אם אתם לא יודעים מאיפה להתחיל, זה מקום מצוין:
• על מה אתה עובד? נעים ומקיף, וכל חבר יכול לענות עם מה שנוח לו להגיד.
• מה למדת? לעיתים קרובות מאוד, הקבוצות שלי מפוקסות על אותם היעדים, ולקחים שנלמדו ע"י חבר אחד יכולים לעזור לכולם.
• עם מה אתה צריך עזרה? השימוש בשאלה ספציפית בסדר היום עוזר לשחרר את הלחץ מחברים שרוצים לבקש מהקבוצה עזרה.
יש לכם מחשבות או אסטרטגיות?
מה אתם חושבים? הרצתם קבוצת Mastermind בעבר? יש לכם טיפים נוספים לשתף או מלכודות שיש להימנע מהן? אוהבים את המאמר הזה? שתפו אותו עם החברים שלכם בפייסבוק.
בין אם זה מכתב מקדים לקו"ח שלכם, פיץ' מכירות ללקוח, פוסט בבלוג, ציוץ בטוויטר או הצעה עסקית פנימית, כולנו צריכים לכתוב בדרך שמושכת את הקורא אלינו.
אנחנו צריכים כתיבה משכנעת, מעניינת וייחודית. אנחנו צריכים כתיבה ממגנטת.
יש כאלה שחושבים שכתיבה ממגנטת טמונה רק בכישרון. אבל מספר טכניקות פשוטות יכולות לגרום לכל קטע כתוב להישמע הרבה יותר מרתק.
הנה 10 דרכים שיעזרו לכם לכתוב קופי שמצליח למשוך את הקורא:
1. אל תגדרו
"גידור" זה כשאתם יוצאים מדרככם כדי לכסות כל תרחיש בויכוח. לדוגמא: "כיום, לכמעט כל הבנות בחטיבת הביניים יש לפחות זיקה מסוימת לערפדים." הגידורים הם "לכמעט כל" ו-"לפחות זיקה מסוימת." אולי זה נכון אבסולוטית, אבל זו כתיבה רכה, משעממת וחסרת פאנץ'. במקום, תכתבו: "כיום, בנות בחטיבת ביניים אוהבות ערפדים."
2. חזרה על פסוקים
החזרה מייסדת מבנה וקצב. החזרה מתחברת לחלק הישן במוח שלנו שאוהב קצב. החזרה מושכת את הקורא לתוך זרימת הכתיבה שלכם. בחזרה לא קשה להשתמש. החזרה היא חברתכם. החזרה נהיית מעצבנת אם חוזרים עליה יותר מדי…… (רואים מה עשיתי פה? חחח:))
3. בלי קול סביל
קול סביל זה כשאתם מחליפים את המיקום של הנושא והפועל במשפט. לדוגמא: "הילד בעט בכדור" זה קול פעיל, וקול סביל זה: "הכדור נבעט ע"י הילד." שימו לב איך קול סביל דורש יותר מילים מבלי להוסיף אינפורמציה - בדרך כלל אות אזהרה של כתיבה לא טובה.
אי ההצדקה בשימוש בקול סביל לא תמיד נכונה, אבל לא היה ברור יותר מצידי לומר שקול סביל הוא לפעמים מוצדק?
4. לקצר!
לא אכפת לי כמה הכתיבה שלכם טובה, רוב האנשים לא יקראו יותר מכמה משפטים. יותר מזה והם יתחילו "לסרוק." אתם בטח לא קוראים את המאמר הזה בדקדוק מההתחלה עד הסוף, נכון? בעצם, אתם בטח אפילו לא קוראים את המשפט הזה. בשביל דיון על הצורך לקצר, זה ממש נגרר. תוכלו להילחם בזה אם תהיו מבדרים יותר, אבל המדיניות הטובה ביותר היא פשוט לכתוב פחות.
הטריק שלי הוא כשאני מסיים לכתוב משהו (לא משנה אם זה אימייל, מכתב מכירה, תסריט וידאו, כל דבר), אני עובר עליו ומנסה לחשוב איזה מילים אפשר לחתוך החוצה בלי שמשמעות המשפט תשתנה משמעותית או בלי שאינפורמציה תהיה חסרה.
אתם תופתעו לגלות כמה טקסט יורד בלי לשנות את המשמעות, בין 20-80% (!).
5. שימוש במשפטים קצרים
קל לקרוא משפטים קצרים. קל לעכל אותם. קל יותר לעקוב אחרי כל נקודה בויכוח. לפעמים משפטים ארוכים - בעיקר אם הם מפוצלים ע"י מקף - הם כלי נחוץ, בעיקר בשילוב עם משפטים קצרים כדי לפצל. אם אתם חושבים שמשפטים קצרים לא הולכים יד ביד עם כתיבה מצוינת, אני ממליץ לקרוא ספרים של סטיבן קינג. או המינגוואי. או באשו.
או האמינגוואי. :)
ותחזרו לטיפ שלי מהסעיף הקודם :)
6. תגרו, אל תפתרו
אם אתם כותבים דו"ח שאמור לכסות את כל הבסיסים והנקודות, הטיפ הזה לא רלוונטי. אבל אם אתם מנסים להיות משכנעים, אל תנסו לטפל בכל מכשול במכה אחת. המטרה שלכם היא לגרום לאדם השני להגיב: לשאול על פונקציה במוצר שלכם, לאתגר את ההנחות שלכם לגבי מתחרה, לבדוק משהו שנית לפני קביעת ראיון. אל תפתרו את כל הבעיות ותכסו את כל הזוויות, תדאגו שהם יחזרו עבור עוד.
7. תיפטרו משמות תואר גרועים
רוב שמות התואר ותארי הפועל לא מוסיפים מידע, הם רק תופסים מקום וגורמים למסר שלכם להישמע משעמם יותר. דוגמא: "אני מאוד מעוניין בקביעת ראיון אישי." תסירו את שמות התואר וקיבלתם את אותה ההודעה, אבל בקיצור: "אני מעוניין בקביעת ראיון."
8. תהיו ישירים
סלחו לי, קוראים נכבדים, אבל אם זה לא יפריע לכם מדי, אפשר לבקש שתעשו לי טובה ותיישמו את השליטה שלכם בשפה העברית רק כדי להגיע לנקודה הארורה?
שפה מליצית ומכובדת היא נאותה כשאתם מבקשים טובה ממלצר בלי לירוק לתוך האוכל שלכם. אבל אין לה מקום בכתיבה ממגנטת ומשכנעת.
9. ספרו סיפור
הכרתי בחור בשם יוני שלא קלט למה אנשים לא הצליחו להבין את היתרונות שבתוכנה שלו. היו לו נקודות תבליט (בולט פוינטס) שהסבירו את התכונות, אבל הם פשוט לא נכנסו לראש של אנשים. יום אחד יוני שינה את הטקטיקה שלו לחלוטין. הוא כתב סיפור של פסקה אחת על איך הלקוחות שלו חסכו 95,000 ש"ח ע"י שימוש בתוכנה שלו. אחרי זה, המכירות הגיעו בקלות הרבה יותר גדולה.
10. כיתבו בצורה לא רשמית
ברור, כתיבה לא רשמית היא לא תמיד "מקצועית." נו כן, ושימוש בביטואים כמו "נו כן" מפר את חוק הקיצור. אבל זה בדרך כלל נכון לכתוב כמו שאתם מדברים. כתיבה בצורה לא רשמית גורמת לכם להישמע כמו אנשים אמיתיים, ולא קופירייטרים רובוטיים וחדגוניים.
ברור שאפשר להגזים עם זה, אז אל תקשקשו עד שלאף אחד אין מושג על מה אתם מדברים.
אומרים שרושם ראשוני הוא חשוב ביותר, ופעמים רבות המילה הכתובה שלכם תהיה הרושם הראשוני שייווצר במוחו של הקורא! אז קחו את הזמן ותדאגו שהטקסט יהיה ממגנט.
אז יש כאן קצת בלבול - מצד אחד אמרתי לכם להוריד דברים שלא תומרים אינפורמציה, אבל לפעמים מה שאני עושה זה משאיר (או אפילו חוזר ומחזיר דברים שהורדתי) כמה דברים קטנטנים רק בשביל להעביר טון מסויים אמיתי בכתיבה שלי, כדי לא להשמע יותר מידי חמור סבר.
11. תתעלמו מהכל
אני גר בבית-זכוכית. יש לכם גישה לטונות של טקסטים שלי, ואתם תראו שלא תמיד אני מקפיד על מה שאני אומר לכם לעשות. אל תקחו חוקים קשה מידי, אלה דברים שנבנים כהרגלים לאט לאט, ולפעמים נעלמים וחוזרים. אל תסתבכו עם עצמכם יותר מידי :)
איזה טיפים יש לכם עבור כתיבה ממגנטת? שתפו אותם בתגובות וכולנו נשתפר.
יש אנשים שאוהבים לשתף פעולה עם אחרים כדי להשיג את המטרות שלהם, ויש אחרים שמעדיפים לרדוף אחר החלומות שלהם בעצמם. מצאתי ששיתוף פרטנרים בעלי תחושת מחויבות דומה בשאיפות שלי זה מתגמל מאוד - בעיקר קבוצות Mastermind. חיזקתי את החברויות שלי, התקדמתי משמעותית לעבר השגת המטרות שלי, ואני ממשיך לצמוח תודות לתמיכה שקיבלתי מקבוצות ה-Mastermind שלי במהלך השנים.
במאמר זה אספר לכם מה הן קבוצות Mastermind, היתרונות שלהן, ואסטרטגיות מוצקות ופעולות שאתם יכולים לעשות כדי להתחיל את קבוצת ה-Mastermind שלכם היום.
מה זו קבוצת Mastermind?
המקום הראשון בו נתקלתי בקונספט של קבוצת Mastermind היתה בספר של נפוליאון היל "Think and Grow Rich". בספר, היל מתאר קבוצת Mastermind כך:
קואורדינציית הידע והמאמץ של שני אנשים או יותר, שעובדים עבור מטרה מוגדת, ברוח ההרמוניה.
מהנסיון שלי, קבוצות ה-Mastermind שלי נוצרו סביב מספר אנשים השואפים להשגת מטרה משותפת - מיעדים קטנים כמו קבלה לקולג' ושיפור הכושר, לגדולים הרבה יותר.
מה הם היתרונות של קבוצות Mastermind?
• תמיכה הדדית. אני אוהב ליצור קבוצות הבנויות סביב פעילות ספציפית, אבל גם אם המטרות שלכם משתנות, תוכלו להסתמך אחד על השני עבור תמיכה. הרבה פעמים כשההתקדמות שלי לעבר מטרה מסוימת מאיטה, חברי הקבוצה שלי הם האנשים היחידים שבאמת מבינים מה קורה מאחורי הקלעים, ותומכים בי למרות מאמצי הכושלים.
• פרספקטיבות שונות. הקשבה לדרכי הסתכלות שונות השייכות לחברי קבוצות ה-Mastermind עוזרות לי להבחין בבעיות שלא הייתי מודע אליהן בדרך אחרת - בחיים האישיים שלי ובצורה בה אני ניגש למטרות שלי. בין אם אני מסכים עם הדעה או לא, זה תמיד נותן לי הבנה עמוקה יותר של איך אני יכול לשפר את הגישה שלי.
• מקורות. לכל אחד בקבוצה שלכם תהיה גישה לסט אחר של כישורים וקשרים עם אנשים. מצאתי לעיתים קרובות שכשאני מבקש עזרה מאנשים בקבוצות ה-Mastermind שלי, המקורות האלה עוזרים לי להתקדם בדרכים בהם לא יכולתי לבדי.
• לקיחת אחריות. חברי הקבוצה שלי תולים בי אחריות למטרות אותן אני מגדיר. בנוסף, הידיעה שיש לי פגישה קבועה עם הקבוצה, מניעה אותי להתקדם - כי אני לא רוצה להיות האדם היחיד בקבוצה שמדווח שלא עשה מאמץ כדי לקדם את הפרוייקטים שלו.
איך אני מתחיל קבוצת Mastermind?
להתחיל קבוצת Mastermind זה תהליך המטעה בפשטותו:
• בחרו נושא. הוא עלול להיות מקיף או ספציפי כפי שאתם רוצים (כמו כל החיים שלכם). אם אתם חדשים לקבוצות Mastermind, הייתי ממליץ להתחיל בבחירת נושא ספציפי בחייכם. למשל, כושר, קריירה, לימודים, או תחום רחב אחר שאתם רוצים לשפר.
• בחרו את השותפים שלכם. אדון בזה בצורה רחבה יותר בהמשך. קבוצת Mastermind טובה רק כמו האנשים שנמצאים בה - בחרו את השותפים שלכם אחרי מחשבה רבה.
• הסכמה על חוקי ברזל. אספק הכוונה בהמשך, אבל תזכרו שהכוונה בביסוס חוקים היא לא להפריע לאף אחד, אלא לוודא שכולם מרוויחים מקבוצת ה-Mastermind. אני אוהב לשמור על סט חוקים בסיסיים רגועים ולסמוך על הכבוד ההדדי בין החברים בקבוצה, אבל תוכלו לקבוע חוקים נוקשים יותר אם תרצו.
• תעמדו בפגישות!
את מי כדאי לי להזמין לקבוצת ה-Mastermind שלי?
שתי מילים: מוטבים משותפים. כל חבר בקבוצת ה-Mastermind שלכם צריך להיות מסוגל לא רק לספק לכם פידבק ועצות טובות, אלא גם להרוויח מהפידבק שלכם. חלק מהתכונות אותן אני מחפש בחבר קבוצה כוללות:
אמביציה ורמת מחוייבות דומה. אתם רוצים שכל אחד בקבוצה יהיה מחוייב בצורה דומה. אם אחד שואף להתחרות בתחרות פיתוח גוף, ואתם רק מנסים לצמצם את כמות הסוכר בדיאטה שלכם, כנראה שאתם לא מתאימים להיות יחד בקבוצת Mastermind.
סט כישורים מגוון. בהיותי אנליטי מאוד, אני ניגש לדברים מזווית הנדסית ומדעית. אני נהנה מקבוצות Mastermind בהן יש אנשים השותפים לפרספקטיבה שלי, אבל מפיק גם פידבק בעל ערך רב מאנשים שהזווית שלהם יותר אבסטרקטית ומחוברת לרגשות (בניגוד לגישה אנליטית "קרה" כמו שלי).
פותרי בעיות. זו ההעדפה האישית שלי - אני אוהב פרטנרים שהם פותרי בעיות פעילים. המטרה שלי בקבוצת Mastermind היא להשיג פידבק, פתרונות לבעיות ולהתקדם.
אני אוהב להגביל את קבוצות ה-Mastermind ל-5-8 אנשים. זה עוזר לשמור על הפגישות קצרות אך מעמיקות ונקודתיות. תוכלו להתנסות במספר אחר של אנשים, אבל אני ממליץ להתחיל עם 2 או 3 חברים אם זו הפעם הראשונה שלכם עם קבוצת Mastermind.
איך אני מפעיל קבוצת Mastermind?
1. היפגשו באופן קבוע ומדויק. זה הבסיס החשוב ביותר. תשמרו על זמני פגישה מדוייקים, תוודאו שכל החברים דייקנים - ותסיימו בזמן. בדרך כלל פגישה שלי עורכת שעה בשבוע. אולי תצטרכו זמן רב יותר או פחות, אבל תוודאו שיש לכם מספיק זמן, בגלל שאתם רוצים…
2. לתת לכל חבר זמן שווה. אנחנו לא משתמשים בטיימר, אבל עבור קבוצות גדולות יותר אולי זה יהיה הכרחי. אני דואג שרוב הקבוצות שלי יהיו בעלי עד 8 חברים בלבד, ובאופן כללי כולנו מודעים לכך שיש לכל אחד 20 דקות, ואנחנו משתדלים לשמור על זה כך.
3. אל תפריעו לאחרים. לכל אחד יש את הזמן שלו, ותזכרו שהמטרה של הפגישה היא לתת לכל אחד צ'אנס - ולא תמיד זה קשור אליכם. תשמרו את כל התגובות שלכם עד שהחבר סיים לדבר. בדרך כלל אנחנו לא קופצים לתוך זמן הדיבור של חבר אלא אם כן הוא שואל שאלה.
4. תחליטו אם אתם צריכים סדר יום (אג'נדה). לקבוצות ה-Mastermind שלי בדרך כלל יש נושא לשיחה (שנהוג שנקבע בפגישה הקודמת), אבל אין סדר יום מפורש. בעבר הפעלתי קבוצות להן היו נושאים ברורים בסדר היום כדי לדאוג שחברים לוקחים אחריות ומדווחים על ההתקדמות שלהם - נסו את זה ותחליטו מה מתאים עבורכם.
5. תחליטו אם צריך חבר ש"ינהל" את הקבוצה. בקבוצות שלי, אני מתחיל את השיחות, ומשמש כמנהל רגוע מאוד - אני קובע מי ידבר קודם. זהו - כל אחד אחראי לשיטור של עצמו. אולי הקבוצה שלכם תצטרך מנהל יותר פעיל - אחד שישמור על כך שאנשים ידברו בזמן שלהם, ויעברו בין נושאים.
6. שמירה. תוודאו שאתם שומרים את מה שקרה בכל פגישה - שיעורים והישגים, מטרות ודברים שאתם רוצים שכל אחד בקבוצה יקח אחריות עליהם. אני אוהב להשתמש ב-Google Documents. אפשר גם להפעיל קבוצות אונליין דרך Skype ואז אפשר להשתמש ב-MP3 Skype Recorder (חינמי) כדי להקליט את כל השיחות ב-mp3.
שלוש שאלות כדי להתחיל את קבוצת ה-Mastermind שלכם
אם אתם מוכנים ליצור קבוצת Mastermind, אולי תרצו מבנה בסיסי מאוד שיעזור לכם בהתחלה. שלוש השאלות האלה אף פעם לא נכשלות להוציא את הקבוצות שלי להתחלה מצוינת. תוך שהקבוצה שלכם מתפתחת, תחשבו על סדר היום האישי שלכם ושאלות שאתם רוצים שכל חבר יענה עליהן - אבל אם אתם לא יודעים מאיפה להתחיל, זה מקום מצוין:
• על מה אתה עובד? נעים ומקיף, וכל חבר יכול לענות עם מה שנוח לו להגיד.
• מה למדת? לעיתים קרובות מאוד, הקבוצות שלי מפוקסות על אותם היעדים, ולקחים שנלמדו ע"י חבר אחד יכולים לעזור לכולם.
• עם מה אתה צריך עזרה? השימוש בשאלה ספציפית בסדר היום עוזר לשחרר את הלחץ מחברים שרוצים לבקש מהקבוצה עזרה.
יש לכם מחשבות או אסטרטגיות?
מה אתם חושבים? הרצתם קבוצת Mastermind בעבר? יש לכם טיפים נוספים לשתף או מלכודות שיש להימנע מהן? אוהבים את המאמר הזה? שתפו אותו עם החברים שלכם בפייסבוק.
אוקיי, כמיטב המסורת, שיר מוטיבציה לסיום.